올해 코로나19라는 예상치 못한 변수가 더해지면서 스테인리스 업계의 경쟁 심화와 수익 저하에 대한 우려감이 높아지고 있다. 이에 본지에서는 주요 스테인리스 생산업체들의 올 한해 마케팅 및 영업 전략 및 향후 경영 전략에 대해 이야기를 듣는 시간을 마련했다.

그 세번째 주자로 대양금속의 이승주 이사가 국내외 스테인리스 시장의 현안과 대양금속의 전략 등에 설명하는 시간을 가졌다. 코로나19 확산 우려로 금번 인터뷰는 서면으로 진행됐다. [편집자 주]

◇ 대양금속 이승주 영업본부장

★ 올 한해 대양금속이 바라보는 국내외 스테인리스 산업 관련 주요 이슈와 시장의 변수는 무엇이라고 생각하는지 궁금하다.

☆★ 글로벌 공급과잉, 국제 통상규제 강화, 국내외 수요 부진, 저가 수입재 유입등의 이슈들이 전년도에 이어서 올해에도 지속되고 있고, 여기에 더하여 코로나19로 인한 경제에 파급될 영향이 어느 정도일지 가늠하기 어려울 정도로 불확실성이 확대되고 있다.

한국 경제연구원에서는 올 한해 한국 경제성장율 전망치를 22년만에 마이너스 성장에 -2.3%를 예측하고 있다. 이러한 시장수요 축소라는 어려운 여건이지만 철강업계와 수요산업이 공동발전을 위해 상생의 지혜를 모아야 할 시기라 생각한다.

★ 올 한해도 수요산업 경기 영향과 각종 무역규제 등으로 어려운 한 해가 될 것으로 예상이 되고 있다. 여기에 추가 변수로 코로나19 이슈도 발생했다. 올해 스테인리스 부문의 주요 경영 목표와 중점 영업 목표에 대해서도 한 말씀 부탁 드린다.

☆★ 당사의 주요 경영목표는 내실을 다지는 보수적인 경영 안정화다. 전년도 말 7년간의 워크아웃을 종료하여 정상화된 회사로 새롭게 출발을 했다.

새로운 대주주와 경영진, 임직원이 합심하여 회사 발전을 위해 노력하고 있고, 회사 운영자금도 순조롭게 확보된 상황에서, 코로나19 영향으로 불확실성이 가중된 상황에 공격적인 경영보다 이 기간을 통하여 먼저 워크아웃 기간에 미진했던 설비정비, 원가절감, 품질개선을 통해 경영의 안정화를 우선적으로 추진하여 내실을 다지도록 할 계획이다.

첫번째 영업목표는 고객신뢰 향상이다. 표면처리 제품등의 품질을 개선하고, 고객이 요구하는 제품을 맞춤형 실사용폭 (협폭)으로 공급을 확대하는 등, 협력과 소통을 통해 고객의 신뢰를 향상 시키도록 할 것이다.

두번째로는 수출시장 확대이다. 당사는 수출을 지향하는 회사로서 해외 수출물량을 현재의 50% 수준에서 60% 이상 확대에 주력할 계획이다. 수출시장도 보호무역주의 영향과 코로나 영향으로 매우 침체되어 있지만, 당사가 보유한 전세계 고객사를 대상으로 물량을 확대할 계획이다.

★ 더불어 코로나19 이슈와 관련하여 스테인리스 시장과 대양금속에 어떤 영향을 줄 것으로 예상하고 있는지 듣고 싶다. 또한 코로나19 전 세계 감염확산에 따른 이동 제한과 가동중단 및 경기위축이 수출환경에도 악역향을 줄 것으로 예상되고 있다. 관련하여 대양금속의 전략은 무엇인지 궁금하다.

☆★ 예측 불가능한 시장 상황에 맞추어 내실있는 재고관리를 하고자 한다. Ni가격의 급등락과 국내외 시장의 급격한 변동에 대응하기 위하여 몸을 가볍게 하고, 시장변동에 신속히 대응하는 전략이 필요한 시점인 것 같다.

특히 구매주기를 최대한 짧게하여 재고보유를 줄이면서 시장변동성에 탄력적인 대응을 하고 제품재고는 고객사의 물량계획과 가동계획을 직접 확인후 생산투입하고, 생산된 제품은 적체되지 않도록 하여 재고에 자금이 묶이지 않도록 할 계획이다.

또한 당사의 주력 제품 폭이 광폭과 협폭의 중간에 위치한 중폭 위주로 생산하는 설비를 보유하고 있기 때문에 차별화 된 시장을 확보하고 있다. 이는 당사가 가지고 있는 틈새시장이 당사의 경쟁력이라고 생각한다. 어려운 시장 상황에서 가장 잘할 수 있는 분야를 더욱 강화시켜 당사의 경쟁력을 극대화 하고자 한다.

★ 스테인리스 국내외 경쟁환경이 더욱 치열해질 것으로 예상되는 가운데 원가(비용)절감과 원가경쟁력을 높이기 위한 대양금속의 계획은 무엇인지 궁금하다.

☆★ 원가 절감을 위하여 설비, 소재, 재고합리화를 추진하고 있다. 압연설비는 기존 4기 가동에서 3기 가동으로 축소하여 효율화를 진행하고 있으며 소재 및 공정의 문제점 개선을 통해 품질을 향상시켜 품질비용을 낮추는 활동과 각종 재고를 보수적으로 관리하여 원가절감을 추진하고 있다.

또한 압연부터 Sketch폭(500mm~1,140mm)을 Loss없이 생산할 수 있는 냉연 Maker로서의 설비와 최종 고객사가 요구하는 제품으로 공급 할 수 있는 가공센터의 능력을 갖추고 있어, 일괄 맟춤생산을 통해 유통마진, 운반비 등을 절감하여 원가 경쟁력을 더욱 확보할 계획이다.

◇ 대양금속 예산공장 전경

★ 마지막으로 올해 대양금속의 스테인리스 관련한 마케팅 중점 전략과 비전에 대해서 한 말씀 부탁드린다.

☆★ 위에서 말씀을 드렸듯 올 한해는 그동안 경험하지 못했던 경기위축과 불확실성이 그 어느때 보다 크기 때문에 생존전략이 필요한 것 같다.

보수적인 경영 안정화 기조 전략 속에서 내실을 다지고, 당사가 시장에서 비교우위를 가지고 있는 Sketch폭 공급능력을 더욱 향상시키며, 가전과 정밀재, 표면가공품의 생산능력과 품질을 향상하여 당사만의 차별화된 시장전략을 추구할 것이다.

더불어 신뢰 경영을 기조로 삼고 있는 대표이사님, 국내 철강에서 다양한 경험과 능력을 갖추고 있는 총괄 부사장님과 함께 대양금속은 올해 2020년을 새롭게 시작했다.

대양금속만의 장점과 경험을 살려 이 어려운 시기을 극복하고 안정적으로 성장하는 회사가 될 수 있도록 전 임직원이 최선을 다할 계획이다.
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