창업 2년을 앞두고 있는 스마트스틸은 새내기 스테인리스 전문 유통점이다. 스마트스틸은 안정적이고 다양한 재고운영을 통해 실수요 고객사들에게 소 LOT 및 납기 대응을 하고 있다. 열정과 신념으로 새로운 길을 만들어가는 스마트스틸의 이용석 대표를 만나 이야기를 들어보는 시간을 마련했다. [편집자 주]

스마트스틸 이용석 대표이사
▲ 스마트스틸 이용석 대표이사
Q> 먼저 스마트스틸에 대한 간략한 소개를 부탁드린다.

A> 스마트스틸은 스테인리스 원자재(판재류, 파이프 이형재 등) 전문 유통업체이다.

경기도 김포시에 위치하고 있고 하치장에 다양한 재고를 보유하며 주로 실수요 고객사를 대상으로 영업활동을 전개하고 있다. 금년에 시화 스틸랜드에 있던 본점을 김포로 이전하며 김포지점과 통합했다.

Q>오랜 기간 재직했던 회사를 떠나 홀로서기를 준비하기까지 쉽지 않았을 것 같다. 어떤 경로로 스테인리스업에 종사하게 되었는지 그리고 스마트스틸을 설립하게 됐는지 궁금하다.

A> 철강(스테인리스)은 기초산업으로 장기간 일할 수 있는 업종이라는 장점이 있다. 그렇게 한 분야의 전문가가 되고 싶은 마음으로 시작하게 되었다. 포스코 스테인리스 지정가공센터인 에스엠스틸의(구 신광)에서 2001년부터 2018년까지 근무했다.

국내 스테인리스 산업의 발전에 한 축을 담당하고 있는 에스엠스틸 영업부문에서 역할을 할 수 있었던 것에 감사하며 자긍심을 가지고 있다. 인생의 후반을 위해 어떤 일을 선택할 것인가를 고심하다 자연스럽게 스테인리스 유통사업을 하기로 결정하고 2018년 스마트스틸을 시작하게 되었다.

김포에 둥지를 튼 스마트스틸 내부 사무실 전경
▲ 김포에 둥지를 튼 스마트스틸 내부 사무실 전경

Q> 국내에 많은 스테인리스 업체들이 있다. 스마트스틸의 장점 혹은 경쟁력은 무엇인지 듣고 싶다.

A> 제일 중요하게 생각하는 경쟁력은 신용이다. 스마트스틸에 물건을 팔았을 때 반드시 제때에 입금이 될 것이라는 신뢰를 받을 수 있는 회사가 되기 위해 노력하고 있다.

실무적으로 스마트스틸은 단납기 대응에 강점이 있다. 김포 하치장에는 다양한 재고를 구비하고 있어 고객사들이 원하는 소 LOT 및 납기 대응이 용이하다. 하치장 재고는 200~300톤 정도 운영하고 있으며 면적은 약 150평 이다.

다양한 재고를 구비하고 있는 스마트스틸의 김포 하치장
▲ 다양한 재고를 구비하고 있는 스마트스틸의 김포 하치장

Q> 올해 스테인리스 시장을 둘러싼 환경 변화가 상당했다. 올 한 해 시장에 가장 큰 영향을 준 변수는 무엇이라고 생각하는지 궁금하다.

A> 상반기 코로나19의 급격한 확산이 큰 변수였다고 생각한다. 금융시장의 불안정, 원자재 가격 하락과 함께 실수요 고객사들도 가동률이 떨어지는 등 아직까지도 어려움이 지속되고 있다. 부실채권이 발생되지 않도록 관리하는 것이 무엇보다 중요한 상황이다. 신규 고객사는 물론 기존의 고객사의 신용도 변화에도 예의주시하여 관리해야 한다.

Q> 계획했던 영업 목표는 순항하고 있는지 궁금하다. 유난히 변수도 많고 힘들었던 해로 기억될 거 같은데 올해 경영 성과에 대해서 어떻게 예상하는지 듣고 싶다.

A> 전년대비 매출과 이익 모두 증가됐다. 상반기 코로나 19로 인한 영업활동 위측 등 다소 어려움이 있었으나 하반기 들어 빠르게 개선됐다고 생각한다. 가격하락기에 재고를 줄이지 않고 오히려 늘인 것이 도움이 됐다.


Q> 마지막으로 스마트스틸의 내년도 목표는 무엇이며, 장기적으로 회사를 어떻게 발전시킬 계획인지 한 말씀 부탁드린다.

A> 스마트스틸의 목표는 생존이다.

스테인리스 유통사업은 이미 고마진 시장도 아니고 외상 거래의 특성상 부실 발생 우려가 높다. 변화된 여건에 맞도록 내실 있게 성장하고 싶다. 판매처를 다변화 하고 대금회수가 지연되는 고객사는 과감히 정리할 계획이다. 그렇게 하기 위해 내년에는 영업사원과 현장인력을 충원할 계획을 가지고 있다.

스테인리스 업에 종사하는 20년 동안 수많은 회사와 사람들을 보아왔다. 성공에는 그에 맞는 노력(실력)이 있었고 실패에는 그 이유가 있다는 것을 잘 알고 있다. 벤치마킹하여 열심히 노력하겠다.

경기도 김포시에 위치한 스마트스틸은 하치장에 다양한 재고를 보유하며 주로 실수요 고객사를 대상으로 영업활동을 전개하고 있다.
▲ 경기도 김포시에 위치한 스마트스틸은 하치장에 다양한 재고를 보유하며 주로 실수요 고객사를 대상으로 영업활동을 전개하고 있다.

★스마트스틸☆

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